致电缘由

使用本指南与商业机构、政府机构和教育机构的 IT 和采购部门中的客户和潜在客户开展相关对话,明确其需求并达成更多交易。

 

通过升级当前客户以及赢得新客户实现(或超出)您的销售目标:

  • 众多尚未使用最新版本 Acrobat 的客户
  • 2017 年 10 月 15 日后,我们将不再为 Acrobat XI 提供支持
  • 一个能够满足客户业务需求的订阅产品
  • 扩展客户的 Microsoft 投资或增加您的交易规模
  • 希望在虚拟化环境中部署 Acrobat
  • 正在使用竞争对手的 PDF 产品
  • 适用于团队的 Creative Cloud 会员

在询问以下问题之前,请先查看客户的相关资料信息和采购记录,然后根据客户情况调整对话。

 

目前正在使用 Acrobat XI 或更早版本的客户

 

提问

 

阐述

您是否希望通过利用 Acrobat DC 的功能,让您从对Microsoft的软件投资中获得更多价值?    

Acrobat DC 适用于 Windows 7、8 和 10 的 32 位和 64 位版本。

Acrobat DC 与 Office 365、Office 2013、Office 2010 和 Office 2007 应用程序无缝集成并扩展了对这些应用程序的投资:

  • 在 Windows 版 Office 应用程序的功能区中创建高品质 Adobe PDF。
  • 在从 Office 应用程序中创建 PDF 的同时保护 PDF,从而防止其他人复制或编辑其中的敏感内容。
  • 将现有 PDF 文件转换为 Word、Excel 或 PowerPoint 文件。
  • 在 Office 365 和 SharePoint 库中打开、编辑和保存 PDF 文件。
  • 可在 SharePoint 中保存审阅。
  • 表单可以通过sharePoint 来收集数据用作储存库。

您如何确保文件和系统在防火墙内外均处于安全状态?

Acrobat X 和更早版本不具备先进的安全技术。

Adobe 的安全规程来源于 20 余年的数字文档处理经验。

  • 受保护视图会使用沙盒技术在只读环境下打开不受信任的 PDF 文件。
  • 可针对 Windows 和 Mac OS 有选择性地启用 JavaScript。
  • SOC 2-Type 2 和 ISO 27001:2013 认证符合各类行业信息安全和隐私标准的要求。
  • Adobe独有的“产品生命周期保护服务”,是一款独一无二,且禁得起时间考验的安全规程,它可以掌控一切 - 从多层级软件架构到数据隐私、访问控制……等。

Acrobat DC 许可证提供 Adobe 推出的最新、最稳健的安全保护措施。Acrobat DC 会定期推出季度安全更新。

在整个组织中,您需要管理多少个不同版本的 Acrobat 和其他 PDF 应用程序?

通过 Acrobat DC 简化软件管理并降低合规风险:

  • 使用一个订阅取代多个版本的 Acrobat 和其他 PDF 应用程序。
  • 通过确保在整个组织中自动实现合规性来应对风险。
  • 利用适用于 Microsoft App-V、VMware Horizon 或 Citrix XenApp 和 XenDesktop 的指定用户许可证支持,在虚拟环境中部署 Acrobat。
  • 购买后即可立即访问 Acrobat DC,并可不断获取包含新增功能和安全更新(均可按照您自己的计划进行部署)的季度版本。

管理 VIP 形式的 Acrobat DC:

  • 利用电话和聊天支持的优势,快速入门并处理技术问题。
  • 通过基于web且直观的 Admin Console 轻松部署、分配或重新分配用户和添加新席位,并访问部署和支持资源。

寻求 PDF 解决方案和考虑使用 Adobe 或类似产品的潜在客户

 

提问

 

阐述

您认为 PDF 解决方案应当具备哪些功能?

Acrobat DC 是一款极为完整的 PDF 解决方案,使用该解决方案,用户可以简便、自然地创建、编辑和签署文档:

  • 将纸质文档和 PDF 文档转换成可即时编辑的文件。
  • 利用智能自动填写功能快速填写、签署和发送表单。
  • 防止他人复制或编辑 PDF 中的敏感信息。

您知道为什么 Adobe PDF 文件比其他程序创建的 PDF 文件更出色吗?

相较于一般的 PDF 文档,使用 Acrobat 创建的 PDF 文档更加智能:

  • 与在 Office 应用程序中创建的 PDF 不同,Adobe PDF 文件能够以最高品质呈现字体。
  • Adobe PDF文件的设计理念强调其可被重复利用的性质。将 PDF 转换回 Office 格式时,其版面、项目符号和表格仍可正常使用。

Acrobat DC 来自于 Adobe - PDF 的发明者以及 20 余年来安全数字文档领域备受信赖的行业领导者。

 

您如何确保文件和系统在防火墙内外均处于安全状态?

Adobe 的安全规程来源于 20 余年的数字文档处理经验。

  • Adobe独有的“产品生命周期保护服务”,是一款独一无二,且禁得起时间考验的安全规程,它可以掌控一切 - 从多层级软件架构到数据隐私、访问控制……等。
  • 受保护视图会使用沙盒技术在只读环境下打开不受信任的 PDF 文件。
  • 可针对 Windows 和 Mac OS 有选择性地启用 JavaScript。
  • SOC 2-Type 2 和 ISO 27001:2013 认证符合各类行业信息安全和隐私标准的要求。

您计划如何管理 PDF 许可证和升级?

通过 Acrobat DC 简化软件管理并降低合规风险:

  • 使用一个订阅取代多个版本的 Acrobat 和其他 PDF 应用程序。
  • 购买后即可立即访问 Acrobat DC,并可不断获取包含新增功能和安全更新(均可按照您自己的计划进行部署)的季度版本。
  • 通过确保在整个组织中自动实现合规性来应对风险。
  • 利用适用于 Microsoft App-V、VMware Horizon 或 Citrix XenApp 和 XenDesktop 的指定用户许可证支持,在虚拟环境中部署 Acrobat。

管理 VIP 形式的 Acrobat DC:

  • 利用电话和聊天支持,快速入门并处理技术问题。
  • 通过基于web且直观的Admin Console 轻松部署、分配或重新分配用户和添加新席位,并访问部署和支持资源。

 

购买 Office 365、SaaS、扫描仪和打印机的客户

 

提问

 

阐述

您计划如何扩展公司当前的 SaaS 策略?

Acrobat DC 符合 SaaS 策略的要求,并且可以使预算周期更易于预测。

通过 Acrobat DC 简化软件管理并降低合规风险:

  • 使用一个订阅取代多个版本的 Acrobat 和其他 PDF 应用程序。
  • 通过直观的 VIP Admin Console 轻松部署、管理和添加新席位。
  • 通过不断推出的新版本获取最新创新功能(均可按照您自己的计划进行部署)。

如何从打印机和扫描仪投资中获取更大的回报?

Acrobat DC 可以扩展您的打印机和扫描仪硬件投资:

  • 将扫描文档转换为可即时编辑的 PDF。
  • 识别扫描件中的文本,然后在并排视图中预览和修正可疑错误。
  • 修正文档照片以消除背景和调整透视。
  • 通过电脑进行打印时使用更少的墨水或色粉,节省成本。

 

已订阅 Acrobat XI 或已拥有适用于团队的 Creative Cloud 会员资格的 Adobe 客户

 

提问

 

阐述

在整个组织中,您需要管理多少个不同版本的 Acrobat、其他 PDF 应用程序和 Adobe Creative Suite?

通过 Acrobat DC 简化软件管理并降低合规风险:

  • 将您现有的 Acrobat 和适用于团队的 Creative Cloud 席位整合到一个许可计划之中。
  • 为所有许可证选择一个周年日,让续订更易于管理。
  • 通过 VIP Admin Console 管理所有 Adobe 订阅软件。
  • 通过将适用于团队的 Creative Cloud 和 Acrobat 席位相结合增加批量折扣。