
Gestão do ciclo de vida útil do cliente
Inscrever seus clientes no Adobe Value Incentive Plan (VIP) é apenas o começo. O sucesso de um modelo de software por assinatura requer um nível mais profundo de gestão de relacionamentos do que a antiga maneira de fazer negócios. Construindo um relacionamento sólido e duradouro e ajudando os clientes a aproveitar ao máximo os recursos de seus softwares durante toda a vigência da assinatura, você os ajuda a alcançar suas metas e ampliar os investimentos. E isso resulta no aumento das taxas de renovação e expansão de suas vendas.
A gestão do ciclo de vida útil do cliente (CLM) ajuda você a engajar seus clientes na jornada de associação.
Uso ativo
Incentive os clientes a configurar e usar de maneira ativa todas as licenças do software Adobe adquiridas.
Os clientes que começam a usar produtos e serviços nos primeiros 60 dias da associação são mais propensos à renovação.